"dorna, δεν πίνς νερού....πινς βελούδου"... Το θυμάστε;;; αναρωτιέστε γιατί δεν το βλέπετε πλέον στα ράφια;;;

 

Υπάρχουν διαφημιστικά σλόγκαν που ξεθωριάζουν γρήγορα και άλλα που αποτυπώνονται για πάντα στη συλλογική μνήμη... 

Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, μια

πρωτοποριακή διαφημιστική καμπάνια για ένα άγνωστο μέχρι τότε φυσικό ανθρακούχο νερό κατάφερε να κάνει ολόκληρη την Ελλάδα να μιλάει γι' αυτό. 

Η ατάκα «Δεν πίνεις νερό, πίνεις βελούδο!» έγινε αμέσως viral, μετατρέποντας το νερό Dorna στο απόλυτο σλόγκαν των ελληνικών νοικοκυριών και της εστίασης. 

Το προϊόν δεν πλασαρίστηκε ως ένα απλό, καθημερινό αγαθό, αλλά ως μια premium εμπειρία πολυτέλειας, εστιάζοντας στην ιδιαίτερα απαλή και εκλεπτυσμένη γεύση που του χάριζαν τα φυσικά στοιχεία των πηγών του.\

 Η στρατηγική αυτή απέδωσε καρπούς σε χρόνο-ρεκόρ, χαρίζοντας στο brand τεράστια αναγνωρισιμότητα και φανατικό κοινό. 

Ωστόσο, όσο ξαφνικά εμφανίστηκε και κατέκτησε την αγορά, τόσο απότομα εξαφανίστηκε από τα ελληνικά ράφια, αφήνοντας πίσω του πολλά ερωτηματικά.

Η ξαφνική αυτή εξαφάνιση δεν οφειλόταν σε κάποια εμπορική αποτυχία, αλλά σε ένα παρασκήνιο μεγάλων επιχειρηματικών συμφωνιών και στρατηγικών αποφάσεων.

 Δημιουργός του Dorna ήταν ο επιτυχημένος Έλληνας επιχειρηματίας Γιάννης Βάλβης, ο οποίος είχε στήσει μια εξαιρετικά κερδοφόρα δραστηριότητα στη Ρουμανία, αξιοποιώντας τις πηγές των Καρπαθίων Ορέων. 

Η τεράστια επιτυχία του brand τράβηξε την προσοχή των πολυεθνικών κολοσσών και τον Δεκέμβριο του 2002 η Coca-Cola προχώρησε στην εξαγορά της εταιρείας του έναντι του αστρονομικού ποσού των 40 εκατομμυρίων ευρώ !!! 

Μετά την εξαγορά, η Coca-Cola HBC αναδιάρθρωσε πλήρως το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της και άλλαξε τη γεωγραφική στρατηγική του brand. Αποφάσισε να κρατήσει το Dorna ως τοπικό ηγέτη αποκλειστικά για την αγορά της Ρουμανίας, όπου η δυναμική του ήταν γιγαντιαία, και να σταματήσει οριστικά την εξαγωγή του στην Ελλάδα. Στην ελληνική αγορά, η πολυεθνική επέλεξε να δώσει προτεραιότητα και να επενδύσει στα δικά της, εγχώρια brands, όπως το νερό Αύρα.

Η ιστορία του Dorna άφησε μια γλυκόπικρη γεύση στους Έλληνες καταναλωτές, όμως το «πάθημα» αυτό έγινε ένα σπουδαίο μάθημα για τον Γιάννη Βάλβη, ο οποίος χρησιμοποίησε όλη αυτή την εμπειρία για το επόμενο μεγάλο του βήμα. Έχοντας πλέον το απαραίτητο know-how, επέστρεψε το 2009 δημιουργώντας το Aqua Carpatica. Αυτή τη φορά, φρόντισε να κρατήσει τον έλεγχο του brand, φέρνοντας ξανά στα ελληνικά σούπερ μάρκετ ένα αντίστοιχο premium, φυσικά ανθρακούχο νερό από τα Καρπάθια και καλύπτοντας οριστικά το κενό που είχε αφήσει πίσω της, σχεδόν δύο δεκαετίες πριν, η θρυλική «βελούδινη» διαφήμιση του Dorna.

κείμενο : Νίκος Λακασάς, pieriki.blogspot.com